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说说分众电商YOHO!有货的生意经

谛邦网 时间:2020-10-17 14:15:06 来源:谛邦资讯网
垂直电商走进死胡同成为业内公认的现状,可是YOHO!有货的盈利让大家觉得这一结论下的为之尚早。一今年5个亿的的骄人成绩成功让人跌破眼镜。而一直强调YOHO!有货是分众电商的副总裁近日接受了EC麦田网专访道出了他的生意经。

分众电商YOHO!有货

  分众电商和垂直电商   YOHO!有货副总裁钮丛笑在接受采访的过程中,一直强调YOHO!有货是“分众电商”,而不是“垂直电商”,在他看来,垂直电商是“给所有人卖一类东西”,比如针对所有人卖鞋、卖书、买衣服等;而分众电商是指给“一类人卖所有东西”,比如给孕妇卖母婴用品、给宠物爱好者卖宠物用品,当然还有YOHO!有货的给所有热爱潮流人的提供商品,这些商品不局限于某个品类,可以是鞋服箱包,也可以是电子配件。   在YOHO!有货,这个特定人群是指一群热爱潮流,追求另类的人,用流行的话叫做“潮人”。这群潮人具有更高的用户粘性,据了解,YOHO!有货季度回头率达到44%。在其销售额当中,有67%来源于重复购买。   “这群人并不是小众,因为产业升级的速度非常快,特别是90后、95后新生代增长非常迅猛,不断有人变得更潮。”钮丛笑透露,2012年第一次来YOHO!有货购物的新顾客数,占到从2008年到2012年所有顾客数的80%。   但钮丛笑同时也坦言,YOHO!有货目前面临最大的压力来自于,产业升级的速度太快而平台的服务能力跟不上,目前公司也在扩大规模以提高应对能力。   钮丛笑认为,分众电商比垂直电商的生存机会更大,因为对垂直电商来说,扩大规模是个非常困难的事情,因为一旦扩大规模扩充品类,就很容易涉及到其他领域,和其他领域的电商产生冲突,直接后果就是价格战和恶性竞争,如果不能做到细分领域的第一或者区域市场的老大,生存状态将很艰难。但分众电商就不会面临这个困境,无论品论扩充,始终是针对自己的特定人群。   C2B“预售”模式   钮丛笑介绍,C2B预购,是基于YOHO!有货的生意模型。潮人群体对价格的敏感度相对较低,更注重品牌内涵和潮流趋势。因此,YOHO!有货必须保持商品的“新”调性和极致化上新速度,并确保商品的市场周转速率,要求90天全部售罄,避免陷入库存积压,且由此陷入与其他电商的“低价乱战”。   “不仅我们这类对上新有极高要求的潮流电商,需要避免库存风险而尝试C2B模式。其他定位于大众平台的电商,面对库存压力比我们有更加迫切的供应链变革要求”,钮丛笑称,“因此,根据消费者的预购情况,按需生产、限量发布,可以让品牌商直接与消费需求对接,一方面可以有效控制库存周转;另一方面,也可以预先抢占下一季度的市场。   事实上,现在国内不少服装企业频爆库存危机,统计资料显示,截至去年11月底,仅国内A股服装类29家上市公司第3季度存货总量高达382亿元。   这家从媒体发展而来的分众电商,还玩出另外一种销售模式:C2B预售。7月,YOHO!有货在上海举办了新品预售会,在上海持续40度的高温下,有2万人参加了这场预售会,他们在现场看到今年秋冬的新品,通过二维码下单,然后线上完成支付,最后在三个月后将拿到货品。这场为期两天的预售会,交易额达到了3000万。   “媒体+电商”矩阵布局   2005年,YOHO!创始人梁超创办国内本土第一本潮流杂志《YOHO!潮流志》,经营一年后实现盈利。2007年,YOHO.CN潮流社区上线。在社区上,越来越多的人开始讨论如何才能买到他们在杂志和网站上看到的潮流新品——这些品牌当时在国内只有很少的门店,甚至完全没有销售。活跃在YOHO上的潮人们开始希望能有一个便捷的购买渠道。   于是,YOHO!有货电商平台应运而生。一方面,杂志和社区帮电商聚集了大批用户,带来流量,另一方面,媒体也成为了电商天然精准的营销渠道。电商是社区流量变现的最好途径,社区也能大大提高电商平台的用户粘性。   麦田观点:通过钮丛笑副总裁的娓娓道来,我们看到了YOHO!有货的成长之路,作为分众电商的成功典范,OHO!有货最主要的就是依托于媒体+电商的布局,想要效仿YOHO!有货做成功,这些工作是必须要做强做大的。(责任编辑:西西)
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